Wo steht Ihr Vertrieb wirklich?
Der Sales Health Check ist unsere strukturierte vertriebliche Standortbestimmung. Er macht sichtbar, was funktioniert, was fehlt – und welche Hebel den größten Unterschied machen.
Keine Beratung.
Eine Bestandsaufnahme.
Viele Unternehmen spüren, dass im Vertrieb etwas nicht stimmt – aber sie wissen nicht genau wo. Der Sales Health Check schafft Klarheit: strukturiert, ehrlich, ohne Beschönigung. Das Ergebnis ist eine belastbare Entscheidungsgrundlage – für die Geschäftsführung, nicht für den Aktenschrank.
- ▸Wo liegen die größten strukturellen Risiken im Vertrieb?
- ▸Welche Abhängigkeiten – von Personen, Kunden, Märkten – bestehen?
- ▸Wie reif ist die Pipeline? Wie belastbar der Forecast?
- ▸Welche Bestandskundenpotenziale werden nicht genutzt?
- ▸Ist das Unternehmen in der Lage, Neukunden systematisch zu gewinnen?
- ▸Was sind die drei wichtigsten Hebel – und in welcher Reihenfolge?
Was wir untersuchen – und warum.
Jeder der acht Bereiche wird strukturiert analysiert. Nicht oberflächlich, nicht nach Checkliste – sondern durch Gespräche mit Geschäftsführung und Schlüsselpersonen, Auswertung vorhandener Daten und kritische Einordnung.
Vertriebsstruktur
Wie ist der Vertrieb organisiert – formal und real? Wer trägt Vertriebsverantwortung? Wie verteilt sich die Arbeit auf Personen und Bereiche?
Vertriebsprozesse
Definierte Prozesse oder Intuition? Lead-Qualifizierung, Opportunity-Management, Angebotsprozess, Nachverfolgung.
Pipeline & Forecast
Wie belastbar ist die Pipeline? Welche Prognosefähigkeit hat der Vertrieb? Wo entstehen Lücken?
Bestandskunden
Cross- und Up-Selling-Potenziale, Reaktivierung, Kundenbindung, Klumpenrisiken im Kundenstamm.
Neukundengewinnung
Wie systematisch werden Neukunden gewonnen? Zielsegmente, Zugangswege, Buying Center.
Vertriebssteuerung
KPIs, Reporting, Führungsroutinen. Datenbasis für Entscheidungen.
Marktposition
Wettbewerbsumfeld, Differenzierung, Preisdurchsetzung, Marktzugang – national und international.
Team & Kompetenzen
Rollenverteilung, Erfahrung, Weiterentwicklung, Nachfolgefähigkeit.
Ehrlich – auch wenn das Ergebnis unbequem ist.
- ▸Strukturierte Interviews mit Geschäftsführung und Schlüsselpersonen
- ▸Schriftlicher Ergebnisbericht, managementgerecht aufbereitet
- ▸Klare Priorisierung: Was bringt am meisten, am schnellsten?
- ▸Grundlage für ein maßgeschneidertes Mandat – oder eine eigene Entscheidung
Sales Health Check anfragen.
Wir sprechen zunächst kurz über Ihre Situation, klären Umfang und Ablauf – und starten dann strukturiert.