Vertrieb gestalten.
Nicht verwalten.

Als Senior Consultant / Account Manager Vertriebsprozesse & -steuerung entwickeln Sie unsere Kundenmandate über den gesamten Lebenszyklus: von der Identifikation und Vorqualifizierung potenzieller Mandanten über die Analyse im Sales Health Check und das Mandatskonzept bis zur Implementierung und laufenden Steuerung der Vertriebsorganisation beim Mandanten.

Sie sind bei Frenz Sales Solutions angestellt und arbeiten in enger Abstimmung mit der Geschäftsführung. Die Vorstellung von Frenz Sales Solutions, die Angebotspräsentation und der Abschluss neuer Mandate erfolgen zunächst gemeinsam – mit zunehmender Einarbeitung wächst Ihre eigenständige Verantwortung.

Die von Ihnen aufgebauten Strukturen geben Sie nicht wieder ab: Sie bleiben für deren Wirksamkeit verantwortlich.

Das ist keine klassische Beratungsposition und keine reine Vertriebsstelle. Sie analysieren, konzipieren und setzen um – und steuern anschließend das, was Sie aufgebaut haben. Wird in einem Mandat zusätzliche operative Vertriebskapazität benötigt, steuern Sie unsere Sales Manager Mandatsvertrieb fachlich.

• ▸5–10 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb mit Steuerungs-, Führungs- oder Beratungsanteil, z. B. Sales Operations, Vertriebscontrolling, Leitung Vertriebsinnendienst, Vertriebsleitung im Mittelstand oder Vertriebsberatung
• ▸Nachweisbare Aufbauarbeit: Einführung eines CRM-Systems, Aufbau einer Pipeline- oder Forecast-Steuerung, Etablierung von Vertriebsrunden oder Entwicklung eines Geschäftsführungs-Reportings
• ▸Ausgeprägte analytische Fähigkeiten: sichere Auswertung vertrieblicher Kennzahlen sowie präzise, stilsichere Konzepte und Berichte in deutscher Sprache
• ▸Sicheres Auftreten gegenüber Geschäftsführern und Freude an der aktiven Ansprache und Entwicklung potenzieller Mandanten
• ▸Moderationssicherheit vor Teams bis einschließlich Geschäftsführungsebene
• ▸Strukturierte, verbindliche und eigenverantwortliche Arbeitsweise
• ▸Reisebereitschaft für regelmäßige Präsenztage bei Mandanten (ca. 4–6 Tage/Monat); Führerschein Klasse B
• ▸Sehr gute Deutschkenntnisse; gute Englischkenntnisse von Vorteil

Besonders passend ist Erfahrung in:

• ▸Maschinen- und Anlagenbau, Elektrotechnik oder technischen Komponenten
• ▸Metallverarbeitung, Chemie, Kunststoff oder industriellen Verpackungs- und Materiallösungen
• ▸Technischem Handel oder weiteren Industriezweigen mit erklärungsbedürftigen Produkten

Erfahrung im inhabergeführten Mittelstand sowie mit Buying-Center-Logik und projektorientiertem Vertrieb ist ein besonderer Pluspunkt.

• ▸Mandatsverantwortung über den gesamten Lebenszyklus – von der Anbahnung bis zur laufenden Steuerung, keine Zulieferrolle
• ▸Klare Methodik, dokumentierte Vorlagen und eine strukturierte Einarbeitung am laufenden Mandat
• ▸Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung, kurze Entscheidungswege und pragmatisches Arbeiten
• ▸Eine langfristige unternehmerische Entwicklungsperspektive mit wachsender Mandats- und Ergebnisverantwortung
• ▸Attraktives Vergütungspaket: Zieljahresgehalt ca. 95.000 EUR, davon rund 85 % Fixum und 15 % variable Mandatsbeteiligung mit jährlicher Zielvereinbarung

Ihr Arbeitgeber ist die Frenz Sales Solutions GmbH mit Sitz in Frankfurt am Main. Ihr Arbeitsort ist unser Büro in Frankfurt; je nach Mandatsphase arbeiten Sie zudem regelmäßig vor Ort beim Mandanten (ca. 4–6 Tage/Monat). Die Position ist als Präsenzrolle angelegt.

Wenn Sie Vertriebsorganisationen nicht nur analysieren, sondern aufbauen und dauerhaft steuern möchten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung. Bitte senden Sie uns Ihren Lebenslauf mit Angaben zu Ihrer bisherigen Vertriebs- und Steuerungserfahrung und Ihren Branchenkenntnissen. Beschreiben Sie uns gerne in wenigen Sätzen, welche vertriebliche Struktur Sie bereits aufgebaut haben.

Sie arbeiten im Büro der Geschäftsleitung direkt mit den geschäftsführenden Gesellschaftern zusammen – systematische Inside-Sales-Arbeit, verbunden mit Einblick in Mandate und Kundengespräche auf Geschäftsführungsebene.

• ▸Täglicher, direkter Draht zu den geschäftsführenden Gesellschaftern – kurze Wege, klare Entscheidungen, ehrliches Feedback
• ▸Kundenkontakt aus der ersten Reihe: Geschäftsführergespräche, Workshops, Mandate
• ▸Verantwortung nach Fähigkeiten – Richtung Account Management, Mandatsakquise, Mandatsumsetzung oder Leitung des Inside-Sales-Bereichs, mit festem Entwicklungsgespräch nach zwölf Monaten
• ▸Attraktive Vergütung aus Fixgehalt und erfolgsabhängiger Komponente (ca. 90:10)
• ▸Betriebliche Weiterbildung
• ▸Arbeitsplatz im Frankfurter Büro – bewusst in Präsenz, im direkten Arbeiten mit den geschäftsführenden Gesellschaftern

• ▸Mehrjährige Inside-Sales-Erfahrung aus einem strukturierten B2B-Umfeld, z. B. IT-Hersteller, Distribution oder Software
• ▸Souveränität am Telefon auf Entscheiderebene, CRM- und Funnel-Disziplin
• ▸Freude daran, in einem definierten System zu arbeiten – und den Anspruch, mehr zu sehen als das Headset

Senden Sie uns Ihren Lebenslauf mit wenigen Zeilen zu Ihrer Motivation – wir melden uns innerhalb einer Woche.

Auf Basis der von Frenz Sales Solutions entwickelten Vertriebsstrategie verantworten Sie den operativen Vertriebsprozess im jeweiligen Mandat: von der Zielkundenansprache über Qualifizierung, Bedarfsanalyse, Angebot und Follow-up bis zum Abschluss und zur langfristigen Kundenentwicklung.

Sie arbeiten eng mit den jeweiligen Teams unserer Mandanten zusammen und sorgen dafür, dass Vertriebschancen systematisch entwickelt und nächste Schritte konsequent umgesetzt werden.

• ▸Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, idealerweise im Außendienst direkt bei Industrie-Endkunden
• ▸Erfahrung mit erklärungsbedürftigen Produkten, technischen Lösungen oder industriellen Anwendungen
• ▸Nachweisbare Erfahrung in Neukundengewinnung, Kundenentwicklung und Relationship Management
• ▸Erfahrung im Lösungsvertrieb und Value Selling
• ▸Sicherheit im Umgang mit längeren Sales Cycles, Projektgeschäft und mehreren Entscheidungsebenen
• ▸Erfahrung im Schnittstellenmanagement mit Technik, Innendienst, Kalkulation, Produktmanagement oder Geschäftsführung
• ▸Strukturierte, verbindliche und eigenverantwortliche Arbeitsweise
• ▸Freude an direkter Kundenansprache, Außendienst, Verhandlung und Abschlussverantwortung
• ▸Hohe Reisebereitschaft
• ▸Sehr gute Deutschkenntnisse und gute bis sehr gute Englischkenntnisse

• ▸Verantwortungsvolle Vertriebsrolle mit echtem Gestaltungsspielraum
• ▸Anspruchsvolle technische B2B-Mandate mit etablierten Industrie- und Technologieunternehmen
• ▸Klare Vertriebsstrategie und direkte Rückendeckung durch die Geschäftsführung
• ▸Kurze Entscheidungswege und pragmatisches Arbeiten
• ▸Festanstellung bei Frenz Sales Solutions GmbH
• ▸Fixum plus ungedeckelte variable Komponente
• ▸Zielvergütung je nach Erfahrung ca. 85.000–120.000 EUR OTE
• ▸Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
• ▸Perspektive, mit weiteren Mandaten und wachsender Verantwortung mitzuwachsen

Wenn Sie eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit sind und anspruchsvolle technische B2B-Vertriebsmandate operativ übernehmen möchten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung. Bitte senden Sie uns Ihren Lebenslauf mit Angaben zu Ihrer bisherigen Vertriebserfahrung, Ihren Branchenkenntnissen, Ihrer Reisebereitschaft und Ihrer Gehaltsvorstellung.